代購(gòu)，如何玩轉(zhuǎn)微信商城裂變分銷(xiāo)？
跨境電商界最怕的事情是什么？就是分銷(xiāo)。近日，多啦公主與微商來(lái)合作上線一個(gè)全新的線上商城：多啦公主—日本優(yōu)品一站購(gòu)，瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)跨境電商界最大的痛點(diǎn)。
分銷(xiāo)+庫(kù)存+社交，會(huì)碰撞出什么化學(xué)反應(yīng)？
分銷(xiāo)系統(tǒng)，并不是一個(gè)針對(duì)to C消費(fèi)者的平臺(tái)，它的定位是專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)平臺(tái)，就像是一個(gè)連接器，一頭連接的是一站購(gòu)，一頭連接著分銷(xiāo)商。
它推出的目的有兩個(gè)：一個(gè)是為分銷(xiāo)商提供連貫的庫(kù)存解決方案，簡(jiǎn)化分銷(xiāo)商銷(xiāo)售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題；另一個(gè)是賦能消費(fèi)群體，為他們提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)商品。
如何幫助一站購(gòu)清理庫(kù)存？即采用社交分銷(xiāo)的模式，分銷(xiāo)商從一站購(gòu)拿貨，賣(mài)給消費(fèi)者后提取相應(yīng)比例的傭金，賣(mài)得越多、賺得越多。
庫(kù)存+分銷(xiāo)+社交，在微商來(lái)分銷(xiāo)系統(tǒng)的作用下，將碰撞出什么呢？分銷(xiāo)系統(tǒng)的本質(zhì)是一站購(gòu)將自己的核心能力開(kāi)放出來(lái)，賦能給分銷(xiāo)商，然后代購(gòu)借助社交的力量實(shí)現(xiàn)商品的銷(xiāo)售。分銷(xiāo)系統(tǒng)的推出，意味著在清理庫(kù)存上，不再只有一個(gè)“多啦公主一站購(gòu)”在戰(zhàn)斗，而是有著無(wú)數(shù)個(gè)分銷(xiāo)商構(gòu)成的生態(tài)在努力。
一站購(gòu)是用社交重構(gòu)人、貨、場(chǎng)。在“人”上，激活分銷(xiāo)的潛能，從一站購(gòu)一個(gè)中心化的平臺(tái)到無(wú)數(shù)去中心化的分銷(xiāo)群體，將能撬動(dòng)更多的用戶(hù)；在“貨”上，既有一站購(gòu)一貫的正品保障，又因?yàn)槭菐?kù)存而具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；在“場(chǎng)”上，不再是傳統(tǒng)電商貨架模式，而是以關(guān)系為核心的社交銷(xiāo)售。
分銷(xiāo)商，消除痛點(diǎn)“進(jìn)化”線上零售
說(shuō)到這里，有必要說(shuō)一下分銷(xiāo)商這個(gè)群體。身邊就有不少專(zhuān)業(yè)從事分銷(xiāo)的人，偶爾也和他們交流。可能有的人比較困惑，為什么在電商紅利已過(guò)的時(shí)代，還能有如此龐大的分銷(xiāo)群體呢？
長(zhǎng)期以來(lái)，商品品質(zhì)是否可靠、商家和用戶(hù)之間的關(guān)系與信任，這都會(huì)嚴(yán)重?fù)p害包代購(gòu)和用戶(hù)的黏性。這時(shí)候，基于微信社交基礎(chǔ)下的分銷(xiāo)商，就相當(dāng)于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)助手的角色。在“人”以社交匯集的時(shí)代，用戶(hù)在面對(duì)如此多的商品，分銷(xiāo)商能夠有效幫助用戶(hù)找到適合自已的商品。
分銷(xiāo)商在微信基礎(chǔ)上了解了用戶(hù)的年齡、地域、偏好、性別進(jìn)行快速組貨推薦。同時(shí)為了幫助分銷(xiāo)商更好地贏得用戶(hù)，為分銷(xiāo)商提供單圖、鏈接的分享模式，還提供人氣商品推薦、預(yù)售商品、新用戶(hù)專(zhuān)享商品、關(guān)注公眾號(hào)送優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)方式。
如何能賺到錢(qián)是分銷(xiāo)商們最關(guān)心的問(wèn)題。首先，由于一站購(gòu)的門(mén)檻低，分銷(xiāo)商直接由總部發(fā)貨，現(xiàn)實(shí)前店后倉(cāng)模式，賣(mài)多少都不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題；其次，一站購(gòu)采用微商來(lái)三級(jí)分銷(xiāo)的模式，每一級(jí)分銷(xiāo)商按照已設(shè)定的傭金分成比例進(jìn)行分紅 。
未來(lái)社交電商時(shí)代，消費(fèi)者觀念也在進(jìn)化，如何引導(dǎo)消費(fèi)者也成為關(guān)鍵。是的，多拉公主通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的軟文營(yíng)銷(xiāo)也可以將引導(dǎo)思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。緊跟社會(huì)、影視、時(shí)尚熱點(diǎn)吸引讀者閱讀軟文，內(nèi)容適當(dāng)插入產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功能、以及產(chǎn)品適用人群，從而引導(dǎo)讀者的思維變化，進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的軟文，以此方式吸引讀者進(jìn)入商城瀏覽，轉(zhuǎn)化讀者成為消費(fèi)者，達(dá)成商品交易。
